協(xié)助李先生追債家具債款，重慶索債公司的有效技巧分享

 　　1、索債要有“韌勁”。

 　　索債是一項(xiàng)長時(shí)間艱苦的事務(wù)，索債人要有一種堅(jiān)韌不拔的意志

 　　2.在索債行動(dòng)前，先澄清造成拖欠的原因。

 　　是疏忽，還是對(duì)產(chǎn)品不滿，是資金緊張，還是成心，應(yīng)針對(duì)不同的狀況采納不同的收帳戰(zhàn)略。

 　　3.直接找初始聯(lián)系人。

 　　千萬別讓客戶互相推諉牽著鼻子走。

 　　4.不要做出過激的行為。

 　　催款時(shí)受了氣，再想方法出出氣，乃至做出過激的行為，此法不可齲臉皮一旦撕破，客戶或許就此賴下去，索債將會(huì)越來越難。

 　　5.不要怕催款而失掉客戶。

 　　到期付款，理所當(dāng)然。害怕催款引起客戶不快，或失掉客戶，只會(huì)使客戶得寸進(jìn)尺，助長這種不良的習(xí)氣。其實(shí)，只要技巧運(yùn)用妥當(dāng)，完全可以將索債作為與客戶交流的時(shí)機(jī)。當(dāng)然，假如客戶堅(jiān)持不付款，失掉該客戶又有大不了的?

　　6.當(dāng)機(jī)立斷，及時(shí)中止供貨，特別是針對(duì)客戶“不供貨就不再付款”的要挾;不然只會(huì)越陷越深。

 　　7.索債時(shí)刻至關(guān)重要，堅(jiān)持“定時(shí)索債”的原則。

 　　時(shí)刻拖得越久，就越難回收。國外專門負(fù)責(zé)索債的機(jī)構(gòu)的研究標(biāo)明，索債的難易程度取決于帳齡而不是帳款金額，2年以上的欠帳只要20%可以回收，而2年以內(nèi)的欠帳80%可以回收。

 　　8.失策之一是要求先付一部分款。

 　　經(jīng)驗(yàn)證明，應(yīng)該要求全額付款，雖然拿到一點(diǎn)總比一點(diǎn)沒拿到好，卻不如回收更多。

 　　9.采納競爭性的索債戰(zhàn)略。

　　只要客戶還在經(jīng)營，他總得向供貨商付款。假如你沒有收到錢，那他肯定位給了別人。取得優(yōu)先付款時(shí)機(jī)的供貨商通常是與客戶堅(jiān)持長時(shí)間良好事務(wù)聯(lián)系和個(gè)人聯(lián)系的企業(yè)，因?yàn)檎l都不愿意跟朋友鬧翻臉。

 　　10.索債要有“鉆勁”，要有窮追不舍的精神。

 　　我從實(shí)踐中摸索出了對(duì)債款人(事務(wù)當(dāng)事人、主管負(fù)責(zé)人、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人)實(shí)行“三緊跟”的戰(zhàn)略，即緊跟在辦公室里，緊跟在吃飯上廁所的后面，緊跟在下班回家的途中。雖然有些過份，不得已而為之啊!滴水石穿，繩鋸木斷，有時(shí)確也起到了“功夫不負(fù)有心人”的作用。